创造玩家能否成为电竞行业的独角兽

PRODUCE PLAYEY (中文名“创造玩家”)是一家为业余选手提供电子竞技及电竞游戏内容的APP,于2019年6月26日上线运营。我们就来聊聊创造玩家的商业模式。

电竞市场分析:

电竞作为一项新兴的运动,受到大量年轻人的喜爱,根据高盛统计,2017年全球电竞比赛的观众规模达到了1.67亿人,已经超过了美国职业棒球联盟和美国职业冰球联盟的观众规模,并呈逐年上涨趋势。

商业模式:

通过一个虚拟故事来快速理解创造玩家的商业模式:扬扬住在重庆,是英雄联盟、我的世界等游戏的玩家,喜欢和朋友一起玩游戏,也喜欢看赛手打游戏。扬扬在创造玩家平台上成为会员后,可以报名参加、观看线上游戏比赛和更多的人一起竞技交流。同时扬扬注意到创造玩家正在26个城市举办CZWJ线下赛事聚会。在支付30元门票之后,扬扬在约定的时间带着笔记本电脑来到了重庆当地的超大的咖啡馆,领了一倍饮料和蛋糕,进入咖啡馆内部此时大屏幕已经在放映此次电竞直 播,周围坐满了其他CZWJ爱好者。扬扬为自己喜欢的电竞选手加油的同事,用自己带的笔记本也投入到了比赛之中,并且用短视频分享了比赛,在知识授课环节上扬扬还赢得了奖品。在比赛过程中,扬扬在赛场和屏幕上看到了赞助商广告,三个小时结速后,扬扬和新认识的朋友一起去周围的餐厅吃饭,回到家之后,扬扬打开创造玩家 上面的电竞TV回看比赛。这次活动给这家咖啡馆及周边零售业带来了曝光度及消费的流量。

虽然是一个虚拟故事,但是可以看到创造玩家作为电竞平台构建了一个业余生态闭环,链接了以下几个重要部分:

玩家(C端):有自己的社交圈和需求,对于玩家来说,一个完整的游戏体验,应该包括自己玩游戏、和小伙伴组队比赛、观看视频、和其他玩家互动、购买游戏周边等。创造玩家将玩家分为注册用户、休闲轻度玩家、重度玩家,并引导玩家尝试不同程度体验。

通过组织比赛高效占有玩家时间,在通过视频播放和拍摄增强游戏娱乐性和平台粘性。从而获得用户终身价值。目前创造玩家的任务是覆盖全国26个省市。

游戏厂商:创造玩家已经合作的游戏包括,《王者荣耀》《Dota2》《我的世界》《开心消消乐》《刀塔自走棋》厂商的关注点主要包括:获取新用户及留住老用户。而创造玩家这种对用户群体深度运营的模式,可以满足游戏厂商的要求,而且还不用游戏厂商支付赛事执行费用。创造玩家在一定程度上掌握了和厂商合作的主动权,并且拓展第三方赛事游戏的不断挖掘。

场地提供方:不同于专业电竞赛事,创造玩家的活动场地更加灵活,包括电影院、餐厅、主题乐园等,注重“聚会”感觉和轻松愉悦的社交气氛。同时对于场地方来说,创造玩家的活动可以带来年轻人的消费流量和曝光度,因此收取的场地费用很少甚至免费。

品牌合作方:创造玩家目前合作的品牌主要包一些快消品、和游戏赞助商,等到积累更多名气和玩家进入肯定会有年轻人喜爱的品牌。该类品牌通过支付赞助费及广告费购买比赛冠名权、广告投放权。

专业战队和娱乐播主:创造玩家通过C2数据分析工具采集玩家的游戏水平、娱乐播主潜力等识别有潜力的玩家,并提供成为职业赛手的通道和娱乐播主的签约通道。创造玩家生态的关键点在于参与各方共生且力量较为均衡,每一方在生态中都没有占据绝对的强势地位。在这种模式下,平台的价值才能凸显从而制定规则。

盈利模式:

电竞行业的四大痛点:1、无法盈利难题、2、电竞人才缺乏问题、3、电竞场馆缺乏,第三方赛事缺乏、4、社会的认可度不高问题、目前,创造玩家提供的解决以上电竞4大难点有待考验,但是从商业模式上已经验证成功了是行之有效的。

游戏联运:平台聚集了众多高质量玩家,下载喜欢的游戏进行付费变现营销,这个商业模式已经应征不必多说,是行之有效的。看腾讯怎么做就行。

广告营收:没有限制在赞助商上面,而是以流量的方式进行广告流量变现。这个案例大家看抖音就知道,也是行之有效的。

会员订阅收入:创造玩家根据玩家需求的不同进行分层收费,首先是月度付费订阅用户,此部分用户多是休闲玩家,可以参加线上线下比赛等。玩家可以通过参加活动产生创造值在返回到游戏充值里面,发送视频点赞或者打赏又产生创造值还可以体现,最后玩家掏钱出来参与了但是也赚钱了订阅费用。

以上盈利难题可以得到很好的解决。大体量的业余赛事中挑选好苗子培训,让玩家成为可用人才 ,发挥第三方游戏代理的优势,组织业余赛事不受头部赛事牵绊和同质化赛事营销。从赛事、娱乐、教育知识点,出发、让大众玩家低门槛接触,走进来,去体验,规划自己未来 。创造玩家的盈利模式,只要有一些基础用户从核心用户出发在经过验证到最后大规模市场扩张 赛事规模增加和游戏联运降为公司带来更多毛利。

创造玩家功能和亮点:

游戏短视频:这是创造玩家的核心功能之一,5G来临短视频和长视频的展现方式会从用户的使用度上优胜于文字和图片,更快的抓取用户兴趣点,这种功能以后即将成为标配。 创造玩家更垂直于游戏行业,在这个社交逻辑里面,玩家线上线下参赛聚会用短视频记录分享内容,一款新装备自己幸运抽取用短视频分享兴奋时刻。玩家喜欢某一个游戏人物完全可以用短视频装扮,甚至把短视频当做自己游戏人生的记录方式、从什么时候开始接触游戏、最近玩了什么游戏、昨天开始我又移情别恋什么游戏角色、我的人生目标确立了就是想成为电竞职业运动员创造玩家就是你的视频日记。

我们会把你的精彩故事当做最重要的内容推送给全国所有玩家。我们也会用短视频让你学到游戏方面的知识,创造玩家上面很多的游戏研发人员展现自己怎么制作游戏,怎么制作人物、场景、音乐等等,电竞赛手怎么成长?电竞和游戏职位怎么职业化?玩家展现自己的同时别人还会打赏你,虽然钱不多但是玩家之间的友谊更加友好和鼓励。你的每次点赞,评论,都会产生创造值、然后可以置成换游戏充值或者提现。不管你认不认可游戏已经成为生活不可或缺的一部分精彩操作还是蛋疼时刻,只要你玩游戏就会出现,游戏+生活所有、 来分享吧让玩家知道你有多酷,多蛋疼,那又有什么关系,玩家的情感外人无法理解,我的游戏圈子我做主。

电竞TV:每次线下或者线上比赛,这里会有回放或者直 播,和朋友打完比赛聚会结束后回到家再打开电竞TV看看刚才的回放、放松和回味赛事。不光是创造玩家的赛事在上面出现,全国各地线下或者线上比较有意思的比赛我们都会尽量采访、能让玩家第一时间看到自己喜欢有意思的电竞比赛。

在全国玩家圈子里面那位玩家赛事突出和游戏娱乐性比较好或者他为电竞和游戏做了有一些比较让人佩服有趣的事情,那也会在这里报道 深入到了各个玩家群体中。主要就是去采访那些普通玩家,让所有玩家认识到,可以在喜欢玩游戏的同时还能创造努力上进自己的生活,玩物不丧志!! 我们是一群爱玩游戏的人,但是我们有能力规划自己的生活和未来。

游戏赛事:普通APP里,玩家只能作为一名旁观者,去看别人打比赛。或者在社区里找到朋友一起开黑。开黑完了之后呢?队友散伙?没有粘粘度!而且也没有完整的赛手数据体系。更别提从电竞生态上来联动起来。

创造玩家与其他电竞APP最大的不同!可以用这几个关键词来概括,发现赛手、创造赛手、输出赛手。让这件事情从电竞生态上联动起来并且标准化,首先一个业余电竞小白建立赛事账户,进行每一场覆盖全国的创造玩家业余电竞线上线下比赛、C2数据养成工具展示你每场的数据采集,每场的赛手和游戏娱乐指数,让你自己更明白成为什么样的选择?是职业赛手这条路?还是职业播主这条路?因为毕竟大部分人只是热爱游戏体验电竞。如果你的梦想是成长为职业电竞赛手运动员,我们会通数据采集关注到你的表现,提前为你制定更科学培训计划。

这里所讲的线下聚会式赛比较创新事鼓励大家走出门带上自己的设备,在比如电影院,咖啡馆,野营地真实CS靶场等,进行一场以赛事为目标地的聚会式比赛这个很有特点。笔者曾经参加过由“创造玩家”举办的第一届“创造玩家刀塔精英选拔赛SOLO赛”线上赛,虽然最后笔者不才两三轮就败下阵来了,不过能切实体会到产于比赛与高手切磋的这种紧张刺激感也是相当好的!整个流程围绕着 可以赛,可以娱乐,可以学习这三个理念。

本功能不仅仅是一个单纯的赛事功能,可以自己当队长创建战队或者加入别人的战队,玩家们一起战斗、一起创造奇迹。“创造玩家”的游戏系列赛分为了预选赛,城市精英PK赛。不管你是体验电子竞技玩家还是有业余赛手玩家或者说是职业赛手运动员。C2数据养成工具从你建立账号那一刻开始就成为你赛事的忠诚教练,较为全面的从游戏娱乐、赛手、游戏推荐、玩家交友全方面关注你、帮助你成为你想成为的自己。

社交功能:在国外现在游戏社交已经慢慢开始兴起,大家社交都从游戏里面认识到熟识。随着游戏常态性的进入生活,微信,QQ等聊天工具如果你的父母,老师,上司、都在里面那这个就变成了工作和沟通工具,不是属于自己游戏圈子的社交软件。

创造玩家社交功能,群聊,语音,发图片,等等、玩家赛事打的好你可以马上@她告诉你的想法你有多喜欢她。和你的游友认识、约赛、一起线下聚会久而久之它就是你专属的游戏社交工具。这上面都是一群和你一样有个性,对游戏和电竞世界充满着热爱喜欢二次元,喜欢游戏插画,喜欢游戏音乐,喜欢一起聊游戏,喜欢参加电竞赛事,喜欢在上面寻找志同道合的朋友。属于自己的游戏圈没有势利眼只有一圈热爱相同的玩家。

玩家兴趣图谱:在我的板块 你可以看到你所有的朋友的兴趣和热爱的内容,你除了玩游戏是不是还喜欢其他体育运动?甚至是舞蹈等、让玩家和玩家走的更近,这是很大的一个特色,现在很多大的社交软件都没这么酷,可以匹配一起学跳舞一起玩游戏,一起踢球一起玩游戏,一起健身一起玩游戏。

创造玩家总结:

为业余选手提供电子竞技及电竞游戏内容,核心用户为轻度玩家和重度玩家,平台从发现玩家,创造玩家,输出玩家3个闭环特点让玩家产生需求,具体来讲首先通过组织比赛高效占用玩家时间,在进一步通过社交互动、视频内容产出、播放、游戏和周边销售带给用户其他游戏体验,增强了用户和平台的粘性,从而获取用户的终身价值。

创造玩家作为电竞社区平台构建了一个业余电竞生态闭环、玩家、游戏厂商、场地提供方、品牌合作方、专业战队创造玩家的生态关键点在于参与各方共生力量较为均衡,每一方在生态中都没有占据绝对的强势地位,平台的价值必然凸显。

创造玩家从C端用户服务入手,依托游戏构建了一个比较强的社交平台,鼓励大家走出门,和其他人交流、分享、合作,这个理念更靠近传统体育理念,公司通过流量运营进行变现,C端用户和公司的粘性,构成了公司的核心竞争力。以一个垂直行业社交的姿态,为大家树立正向价值观,因为电竞和游戏分不开,玩游戏已经向见面打招呼一样普遍,小店老板玩游戏但是同样肩挑生活,孩子不好好学习家长往往一刀切解决问题,但是回头来问题还是没有解决,那我们就换一种方式从疏导尝试解决,让孩子走出门用交朋友社交的方式参赛,期间又能学到知识点可以穿插游戏制作和其他行业教学,再通过平台把孩参加活动的视频内容展示出来。时代在进步,对游戏的认知也要看到好的一面,所以游戏行业的积极上进正向的模式就尤为重要。

创造玩家成为电竞行业的独角兽还需要未来一段时间验证,但是从构架上来看已经提出了一个新的应对策略。那就是构建一个业余的电竞生态。我们会持续关注和报道创造玩家,因为他们有自己的一套打法,我们希望成功。另外他们社会价值观值得称赞,创造自己,玩物不丧志。

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