你知道什么是Battle Pass吗-

爆有料呆毛哥

“Battle Pass”可能听起来有些陌生,你知道什么是Battle Pass吗 如果熟悉《堡垒之夜》的玩家可能会对它的另一个名称更为熟悉:战斗通行证。你知道什么是Battle Pass吗 它为《堡垒之夜》带来了全年超过20亿美元的利润,成为了2018年最黑的黑马。

堡垒之夜

那么这到底是个什么东西呢?

“Battle Pass”指的是一种以赛季为时间点进行结算的付费模式,玩家在该赛季,会根据不同的积分获得不同的奖励。和常规的月卡和VIP先付费,付费权益只从付费后才开始计算不同的是Battle Pass会将你购买之前的该赛季已达到的积分对应的奖励补全给你,即你只要达到要求所有的奖励都归你。

DOTA2本子

这种付费模式其实早在《DOTA2》中就已经出现了,现在被称作“小本子”的东西就是Battle Pass的原型。看到现在TI赛事1年还比1年高的奖金了吗?那都是你们买本子的功劳,嘻嘻嘻~而小本子以等级赠送的内容从好看、好玩出发,奖励包罗万象,倒推着玩家疯狂肝游戏,就为了得到奖励。

表情包

随着赛事奖金的飙升,小本子里包含的内容也越来越丰富。不得不服G胖实在是高啊!

堡垒之夜

《堡垒之夜》也从该模式中领悟出了真理跟进了这一模式,事后也验证了免费游戏搭配上了“Battle Pass”能够创造出不可思议的魔法。

堡垒之夜

在堡垒之夜的第二赛季中官方推出了他们的Battle Pass,几乎同《DOTA 2》一致,只是增加了一个不同点,这也是最核心的key point,玩家不买也可以通过“免费通行证(Free Pass)”游玩全部内容,同时和买了Pass的人一样积攒本赛季的战斗分数。

堡垒之夜

但当玩家下决心购买通行证时,会获得包括收费通行证中的整整100级的奖励,包括各种道具外观、人物外型、舞蹈动作、经验甚至是游戏的充值货币,还顺带能解锁日常挑战任务。

表情包

双倍的快乐,就问你买不买吧!

堡垒之夜

推出之后《堡垒之夜》获得了惊人的收益,68.8%的玩家为《堡垒之夜》氪了金;这些氪金玩家人均氪金金额达到了84.6美元;氪金玩家中有36.7%的人把人生首次的氪金体验给了《堡垒之夜》。要知道这在以28比例分布的付费环境下,这种付费规模简直无法想象。

堡垒之夜

随着《堡垒之夜》火箭式窜红,各大厂商也注意到了这种新兴的付费模式,并进行了跟进,且都取得了不错的成绩。

王者荣耀

《王者荣耀》就在2018年底推出了类似的战令系统,据预测,腾讯这棵摇钱树单月收入可能达到了10亿美元。

和平精英

另外近期腾讯的中国海外版《PUBG Mobile》和国内的《和平精英》也采用了同样的收费系统,也为腾讯带来了丰厚的收入,《PUBG Mobile》中国海外年收入也超过2亿美元,《和平精英》5月iOS收入或超7000万美元。

部落冲突

再说一个例子,手游界的精品制造者supercell在《部落冲突》和《部落冲突:皇室战争》也加入了Battle Pass。《部落冲突》更新黄金令牌当周,收入上涨了145%,游戏仅用了一天时间便成功登顶美国App Store游戏收入排行榜,至今,它仍在各国和地区手机游戏收入榜单中位居前列。

皇室战场

那么到底为什么玩家会对这样的付费模式欲罢不能呢?

堡垒之夜

Battle Pass是一种全新形式的付费模式,相比于买断制和抽奖制,它是第三种形式。它以一种反常规的路线去思考玩家的付费意愿,也就是游戏你尽管打,打得越多,你就会越想购买,你打多奖励越多,当玩家意识到我不买这个Battle Pass就少了好多东西,亏了,这样的想法的时候,这个逻辑就成立了,买卖也就产生了。

皇室战场

这种相对低廉、性价比较高又带有“克制收费”的思路,可以保证最大限度的刺激全用户的消费冲动,在不影响游戏平衡又让玩家在有限度的空间内心甘情愿的消费。

堡垒之夜

相比月卡在月初购买才能利益最大化,Battle Pass则是将消费时机都给予了玩家,你随便玩,不充值算我输~反正你购买之后能获得所有内容,你何时购买利益最大呢?将这个问题抛给用户之后,用户自然会第一时间进行购买,毕竟到手的奖励可以第一时间进行体验。

火影忍者

这种看似被动的付费手段,其实在设计之初就已经完完全全的掌握了用户心理,用户恨不能能买上双份,这时候主、被动身份不经意转换了,但双方又乐于接受这样的模式或者说这样角色并不对立,呈现的是一种更为融洽的关系,自然能够得到双赢的局面。

表情包

那么如此优秀的模式,没有一丝缺点吗?

答案是否定的,任何事情都是具有两面性的。

他相对于买断制和抽奖制,它的适用范围更为苛刻,且具有一定的门槛要求。它更像是前两种付费模式的一种补充。甚至它对活跃的刺激高于付费收益更为重要。

开箱子

也就是说它的成功需要建立在高DAU基础上同时满足游戏类型偏竞技的要求。试想将Battle Pass运用到传统MMO或者单机游戏中,奖励将如何设置?更新频率又要加速到何种地步?

表情包

同时Battle Pass设置的目标门槛也正在量化用户,让用户更功利的玩游戏,在这个过程中玩家可能会逐渐消散对游戏的热情,让原本自由放松的游戏过程演变成日常。

部落冲突

《堡垒之夜》可是保持着周更的频率,这也是为了维持高活跃做的妥协,也是游戏根据核心付费模式进行了考量。如此极致的操作,并不是适用所有厂商,面对自己稳定的收费系统他们也不敢大刀阔斧的进行改变,所以能够做到7成付费还不怎么挨骂的只有EPIC。

FGO

抽奖的快乐

未来Battle Pass一定会普及至更多游戏中去,“Battle Pass + X”或许是未来付费模式的一种趋势,让玩家有着更多选择权利,而早前用金钱买时间的真理依然不会过时,VIP可能还会存在。

表情包

现在的买断制也…

或许未来的你是一边拍着大腿抽箱子,一边肝着等级收取等级奖励。

表情包

所以今天你买了Battle Pass了吗?

 

爆有料

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Author: admin

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